[경북대학교 창업지원단] “제조에서 시스템으로”… 메디커넥터, 약물전달 디바이스로 의료기기 시장 확장

메디커넥터의 사례는 '기술의 구현'과 '사업의 완성' 사이의 간극을 어떻게 메울 것인가에 대한 명확한 답을 제시합니다. 많은 하드웨어 스타트업이 뛰어난 제조 기술을 보유하고도 단순 하청 구조에 갇혀 저수익 구조를 벗어나지 못합니다. 메디커넥터는 자신들의 강점인 '정밀 금형/사출'을 단순한 기능이 아닌, 인허가와 품질을 보증하는 '신뢰의 인프라'로 재정의함으로써 사업의 층위를 한 단계 높였습니다.

창업자들은 주목해야 합니다. 새로운 제품을 만드는 것만큼이나 중요한 것은, 그 제품이 시장에 도달하기 위해 필요한 '데이터의 축적'과 '프로세스의 통합'입니다. 안구 약물전달 디바이스라는 특정 아이템을 선택한 것은 우연이 아니라, 기존의 제조 역량을 가장 잘 활용하면서도 진입 장벽이 높은 시장을 타겟팅한 전략적 선택입니다. 향후 의료기기 분야의 스타트업은 단순한 'Product-Market Fit'을 넘어 'Process-Market Fit'을 달성해야 하는 과제를 안고 있습니다.