베트남 진출 막던 ‘정보·인허가 장벽’ 낮춘다…알스퀘어, 낀박그룹과 공급망 연결

이번 사례는 한국의 프롭테크 스타트업이 단순한 '서비스 수출'을 넘어, 현지 핵심 플레이어와 결합하여 '글로벌 공급망 연결 플랫폼'으로 진화하는 모범적인 사례다. 알스퀘어는 자사의 데이터 분석 및 투자 자문 역량과 낀박그룹의 물리적 인프라 공급 능력을 결합함으로써, 진입 장벽이 높은 해외 시장에서 강력한 비즈니스 해자(Moat)를 구축했다.

스타트업 창업자들은 주목해야 한다. 이제 글로벌 진출은 단순히 제품을 파는 것을 넘어, 현지의 복잡한 규제와 인프라 문제를 해결해 주는 '솔루션'을 제공하는 방향으로 나아가야 한다. 특히 베트남과 같이 성장 잠재력이 높지만 불확실성이 큰 시장에서는, 현지 개발사와 같은 강력한 파트너를 확보하여 '실행형 모델'을 만드는 것이 글로벌 확장 전략의 핵심이다.

결론적으로, 이번 협력은 제조 기반의 딥테크나 하드웨어 스타트업들에게 베트남 내 생산 거점 구축의 불확실성을 낮춰주는 중요한 기회가 될 것이며, 플랫폼 기업들에게는 서비스의 범위를 산업 인프라 전반으로 넓힐 수 있는 이정표가 될 것이다.